Яндекс.Директ в 2025 году — это не тот инструмент, что был 3 года назад. Автостратегии вытеснили ручное управление ставками. ЕПК (Единая перформанс-кампания) объединила форматы. Алгоритм сам решает, кому показать объявление.
Проблема: многие рекламодатели и агентства работают по схемам 2020 года — и удивляются, почему бюджет сливается без результата. Разбираем, что реально изменилось.
Единая перформанс-кампания (ЕПК): новая реальность
С 2024 года Яндекс объединил Поиск, РСЯ, смарт-баннеры и товарные объявления в ЕПК. Раздельные кампании по-прежнему работают, но Яндекс активно «подталкивает» к ЕПК через интерфейс и алгоритмы.
Главный вопрос: использовать ЕПК или отдельные кампании? Ответ зависит от объёма данных. ЕПК хорошо работает при 50+ конверсиях в месяц — алгоритм обучается. При меньшем объёме — часто лучше классические раздельные кампании на Поиске.
Автостратегии: когда работают, когда нет
Автостратегии (Оплата за конверсии, Целевая цена конверсии, Максимум конверсий) в теории идеальны. На практике — зависит от данных. Автостратегия обучается на конверсиях в Метрике. Если целей мало (меньше 10 в неделю) или они настроены неправильно — алгоритм учится «плохому» и сливает бюджет.
Что делать: убедитесь, что цели в Метрике настроены корректно, выберите правильную «целевую» конверсию (обычно это не «просмотр страницы», а «отправка формы» или «звонок»), дайте алгоритму 2–4 недели на обучение без резких правок.
3 главные ошибки, которые сливают бюджет
1. Нет минус-слов или они устарели. Алгоритм расширяет таргетинг, и объявление показывается нерелевантной аудитории. Чистите минус-слова еженедельно первые 2 месяца.
2. Одно объявление на весь аукцион. Яндекс отдаёт предпочтение объявлениям с высоким CTR. Тестируйте 3–5 вариантов заголовков одновременно.
3. Посадочная страница не соответствует объявлению. Пользователь кликает на «ремонт холодильников за 1 день» — и попадает на главную сайта. Конверсия падает, алгоритм снижает ранг объявления.
Итог: что проверить прямо сейчас
Чеклист: корректность целей в Яндекс.Метрике → свежий список минус-слов → качество посадочных страниц → стратегия управления ставками (ручная или авто?) → наличие A/B теста объявлений.
Если Директ работает уже 3+ месяцев без аудита — почти наверняка есть потери бюджета. Запросите бесплатный PPC-аудит: найдём конкретные «дыры» за 5 рабочих дней.